Telegram как рекламная площадка: почему это важно в 2025 году?
Telegram сегодня — это не просто мессенджер для общения, а огромная рекламная площадка с сотнями тысяч каналов. За последний год количество каналов выросло почти вдвое, достигнув 553 642 только в России (по данным Gooroo Tools). Но как выбрать среди такого многообразия действительно эффективный ресурс для рекламы и не слить бюджет впустую? Давайте разбираться пошагово, без воды и шаблонных фраз.
Почему с выбором канала нельзя торопиться?
По статистике аналитической платформы Gooroo Tools, только около 8% каналов реально полезны рекламодателям. Остальные — мертвые площадки с накрученными подписчиками и минимальной вовлеченностью. А с января 2025 года введено требование регистрации Telegram-каналов в Роскомнадзоре при аудитории более 10 тысяч человек, при этом сегодня зарегистрировано только 4% крупных каналов. Размещать рекламу в незарегистрированных каналах рискованно — штрафы и судебные разбирательства никому не нужны.
Шаг 1: Четко определяем цели и целевую аудиторию
Начнем с банального, но удивительно часто игнорируемого правила: «Чтобы понять, как стрелять, нужно сначала понять, в какую мишень целиться». Нет ничего более бессмысленного, чем вкладывать бюджет в рекламу с расплывчатыми целями вроде хочу побольше продаж или «чтобы бренд узнали». Поэтому садимся и спокойно разбираемся: чего мы, собственно, хотим достичь? Вот три простых варианта целей:
- Повышение узнаваемости бренда. Это когда ваш малый бизнес только делает первые шаги в большом мире, и о вас пока знают только друзья и мама. В этом случае реклама нужна там, где много глаз и еще больше внимания.
- Привлечение клиентов. Здесь уже нужно искать каналы, аудитория которых не просто просматривает контент, а активно ищет решения для своих проблем. Например, родители, отчаянно пытающиеся выяснить, как заставить ребенка заснуть ночью.
- Конкретные продажи. Идеальный сценарий, когда мы четко знаем, что продаем и кому именно. Представьте молодую маму из Екатеринбурга, которая хочет купить экологически чистую игрушку своему ребенку, но не знает, где это сделать быстро и недорого.
Теперь задача усложняется: нам нужно не просто представить аудиторию, а буквально вжиться в нее. Как они выглядят? Чем интересуются, о чем мечтают и почему ночью плохо спят? Чем более детально вы сможете представить своих идеальных клиентов, тем легче будет подобрать подходящий Telegram-канал и избежать распространенной ошибки, когда ваша дорогая реклама попадает к случайным людям, которым абсолютно все равно на ваши игрушки, кремы или авторские торты.
Шаг 2: Формируем пул потенциальных каналов
Вот мы добрались до самого интересного — охоты на каналы. Нет, не надо сразу бросаться на те, где больше миллиона подписчиков и каждый пост собирает тысячи лайков. Каналы-миллионники похожи на глянцевые журналы в приемной стоматолога: красивые картинки, но никто особо не читает. Здесь важнее не размер, а качество аудитории и ее реальные интересы.
Вот что можно сделать, чтобы не оказаться в ловушке и не сливать деньги в каналы-зомби с накрученными подписчиками и вечно молчащей аудиторией:
1. Используйте специализированные сервисы и каталоги. Сервисы вроде Gooroo Tools уже давно научились отличать живую аудиторию от ботов. Они автоматически собирают данные о вовлеченности подписчиков, анализируют комментарии, регулярность постов и даже проверяют юридическую чистоту каналов. Зачем вручную рыться в сотнях каналов, когда это за вас может сделать искусственный интеллект.
2. Не пренебрегайте рекомендациями реальных пользователей. Иногда лучше спросить совета у коллег или партнеров, уже успешно протестировавших тот или иной канал. Слухи, конечно, не всегда верны, но порой спасают бюджет лучше любого аналитического сервиса.
3. Сделайте ставку на нишевые каналы. Маленькие, но гордые каналы — это словно уютные кафе в тихом переулке: посетителей немного, зато каждый уходит довольным и возвращается снова. Например, вместо канала о воспитании детей вообще выбирайте канал о жизни молодых мам в Ярославле, если ваш бизнес — это органическое питание для малышей из этого города.
4. Составьте разнообразный список. Не ограничивайте себя парой-тройкой вариантов. Создайте перечень хотя бы из 10–15 каналов, где могут находиться ваши потенциальные клиенты. Затем постепенно отбрасывайте ненужное по мере проверки метрик и анализа контента.
И еще один совет: каналы, где публикуется реклама обо всем подряд, вряд ли приведут к хорошим результатам. Ищите место, где реклама выглядит естественно. Помните, главное — это точность попадания в свою целевую аудиторию, а не размер канала и количество подписчиков.
Таким образом, с умом подойдя к выбору и пользуясь не только интуицией, но и проверенными инструментами, вы с большей вероятностью попадете в цель и сохраните деньги на приятные вещи — например, на увеличение оборота своего бизнеса.
Шаг 3: Проверяем метрики каналов — или как не купить воздух за реальные деньги
Метрики — наше все, особенно когда речь идет о рекламе. Посудите сами: было бы странно заплатить за килограмм яблок, не уточнив их свежесть и сорт. Так почему же многие предприниматели готовы вложиться в канал, не проверив, насколько он живой и эффективный?
Начнем с главного — уровня вовлеченности (ER). Если вовлеченность менее 5%, то аудитория, скорее всего, состоит из пассивных подписчиков и роботов. Если же она слишком высока (выше 90%), то, возможно, авторы канала настолько активны, что общаются лишь сами с собой. Оптимальный показатель, по данным сервиса Gooroo Tools, варьируется от 5 до 90% — и это та золотая середина, которую вам стоит ловить.
Однако ER — это лишь вершина айсберга. Вот что еще важно:
- Регулярность публикаций: Не стоит размещать рекламу в канале, который вспоминает о своих подписчиках раз в год по праздникам. Минимум 1-2 публикации в неделю гарантируют, что аудитория канала не забудет, на кого и зачем она подписалась.
- Чистота канала: Боты, фрод и нежелательный контент способны убить даже самый перспективный рекламный бюджет. Проверьте комментарии: если там ведутся жаркие споры о ставках на спорт и продаже волшебных таблеток, вам точно не сюда.
Не стоит слепо верить цифрам на экране — доверяйте, но проверяйте. Сервис Gooroo Tools утверждает, что лишь около 16% каналов соответствуют одновременно всем критериям и могут быть признаны чистыми и готовыми к рекламе.
Шаг 4: Анализируем контент и соответствие бренду — или почему не стоит рекламировать коляски в канале о криптовалюте
Допустим, вы делаете классный натуральный шампунь. Казалось бы, прекрасный товар должен разлететься в любом канале, но представьте, что вы разместили свою рекламу среди постов о том, как выгодно торговать биткоинами или шуток категории 18+. Эффективность такой рекламы будет примерно как у объявлений о продаже лыж на пляже в июле.
Контент канала должен быть близок вашему продукту и аудитории по духу и настроению. Если ваш товар — это эко-косметика, выбирайте канал, где приветствуют экологию, сортируют мусор и знают, чем бальзам отличается от кондиционера. Смотрим глубже:
- Тематическое соответствие: Выбирайте те каналы, где ваша реклама будет выглядеть органично, а не инородным телом. Канал с лайфхаками по экологичному образу жизни зайдет отлично, а в канале категории “юмор” ваш бальзам могут принять за новый мем.
- Стиль подачи: Подумайте, соответствует ли тон канала голосу вашего бренда. Если ваш стиль общения с клиентами больше похож на вежливого профессора, избегайте каналов, авторы которых разговаривают со своей аудиторией языком подростков из TikTok.
- Комментарии и реакции: Они скажут больше, чем официальная статистика. Зайдите в комментарии и посмотрите, как люди реагируют на посты. Если там позитивная атмосфера, а не диванные эксперты и вечные критики всего и вся, то вы нашли потенциальную золотую жилу для рекламы.
Не забывайте, что правильный контент — это не просто соответствие теме, это еще и создание позитивной эмоциональной связи с аудиторией. Если ваш шампунь или коляски гармонично вписываются в контекст канала, аудитория не будет воспринимать вашу рекламу как раздражитель, а, наоборот, будет благодарна за полезную информацию. И тогда ваша реклама будет приносить не только клики, но и настоящую любовь клиентов.
Шаг 5: Не забываем о правовых аспектах
В 2025 году Telegram — это зона, строго контролируемая со стороны Роскомнадзора. Если вы решите размещать рекламу в канале, чья аудитория превышает 10 тысяч подписчиков, помните: обязательна регистрация в реестре РКН. На данный момент это требование выполнили всего 4% крупных каналов. А теперь представьте картину: вы вложили деньги в отличный, как вам кажется, канал, реклама запущена, а потом приходит неприятное письмо о штрафе в десятки тысяч рублей.
К счастью, не нужно вручную копаться в официальных реестрах и становиться экспертом по праву. Сервисы вроде Gooroo Tools берут всю рутинную работу на себя: за считанные минуты ИИ проверит, зарегистрирован ли канал, соответствует ли он законодательству и не грозит ли вам юридическими проблемами. Это именно та ситуация, когда лучше перестраховаться, чем потом жалеть.
Шаг 6: Тестовые размещения и анализ результатов
Самая частая ошибка предпринимателей, впервые заходящих на территорию Telegram-рекламы, — попытка поставить все на красное. Никогда не стоит сразу вкладывать весь рекламный бюджет в первый попавшийся канал, даже если он вам кажется идеальным по всем параметрам. Иногда показатели, которые вам красиво расписывают в рекламном медиаките, могут быть весьма далеки от реальности.
Что делать? Тестировать. Например, Екатерина, владелица онлайн-школы по йоге из Петербурга, для начала запустила небольшие пробные рекламные кампании сразу на четырех каналах. Три канала с красивыми цифрами подписчиков дали смехотворные CTR — менее 0,3%, а маленький нишевый канал оказался настоящим золотом, с конверсией в 4,7%. Сделав тестовые размещения, Екатерина поняла, куда направить основной бюджет.
После тестирования важно не забыть проанализировать результаты. Здесь снова приходят на помощь специальные инструменты, которые сравнят показатели, укажут на слабые места и дадут подсказку, почему одна реклама выстрелила, а другая — нет.
Заключение: как получить максимум от Telegram-рекламы
Итак, краткое резюме для самых нетерпеливых: секрет успеха рекламы в Telegram состоит из трех компонентов — грамотного подбора канала, тщательной проверки всех метрик и обязательных тестовых размещений. В 2025 году это не каприз, а необходимость, если вы не хотите потратить бюджет на полгода в первый же месяц кампании.
Забудьте о старых добрых временах, когда можно было выбрать понравившийся канал и надеяться на удачу. Telegram превратился в гигантский рынок с сотнями тысяч предложений, среди которых далеко не каждое стоит внимания. Современные инструменты, такие как Gooroo Tools, избавляют от головной боли и рутины, экономя не только ваши деньги, но и нервы.
Не бойтесь экспериментов, но делайте это грамотно и на основе реальных данных, а не интуиции. Помните: тот, кто вооружен аналитикой, всегда на шаг впереди конкурентов. Так что вперед к покорению Telegram — с умом и страховкой от неприятных сюрпризов!
Несколько полезных ссылок:
